Dlaczego nie ma jednej „rynkowej” stawki prowizji
Pytanie o wysokość prowizji jest jednym z najczęstszych, jakie zadają właściciele nieruchomości premium — i jednym z trudniejszych do udzielenia w formie jednej liczby. Prowizja przy sprzedaży nieruchomości premium zależy od kilku czynników: wartości nieruchomości, zakresu usługi, poziomu zaangażowania w marketing i negocjacje, a także od tego, czy sprzedaż ma charakter dyskretny, wymagający ograniczonej, kontrolowanej ekspozycji.
Co powinno wchodzić w zakres usługi
- realna wycena oparta na porównaniach rynkowych,
- profesjonalna sesja zdjęciowa i materiał wideo,
- przygotowanie strategii marketingowej i selekcja kanałów promocji,
- kwalifikacja zainteresowanych kupujących,
- prowadzenie negocjacji i koordynacja formalności do finalizacji.
Jak porównywać oferty różnych doradców
Zamiast porównywać wyłącznie wysokość prowizji, warto zapytać, co dokładnie za nią otrzymujemy. Doradca oferujący niższą stawkę, ale bez marketingu premium i wsparcia negocjacyjnego, może finalnie kosztować więcej — w postaci niższej ceny sprzedaży lub dłuższego czasu na rynku.
Kiedy warto to ustalić
Model rozliczenia i zakres usługi powinny być jasno opisane w umowie przed rozpoczęciem współpracy — nie na etapie negocjacji finalnej ceny. To jeden z pierwszych tematów, jakie omawiam z właścicielem podczas wstępnej rozmowy.
Podsumowanie
Prowizja przy sprzedaży nieruchomości premium to nie jedna sztywna liczba, tylko element szerszej rozmowy o zakresie usługi i strategii sprzedaży. Warto ustalić to na starcie, żeby uniknąć niejasności w trakcie procesu.