Ile realnie zapłacisz — przedział i przykład liczbowy
Według branżowych zestawień stawek prowizji z 2026 roku, w miastach porównywalnej wielkości do Poznania (grupa Poznań–Łódź–Gdańsk) typowa prowizja przy sprzedaży mieszkania mieści się w przedziale 2–3,5% wartości transakcji netto plus VAT. Przy mieszkaniu sprzedanym za 700 000 zł oznacza to prowizję rzędu 14 000–24 500 zł netto (17 220–30 135 zł brutto z VAT).
W praktyce stawka zależy od kilku czynników: segmentu nieruchomości (przy ofertach premium i nietypowych stawki bywają wyższe ze względu na dłuższy proces i węższą grupę kupujących), zakresu usługi (pełna obsługa marketingowa i formalna vs. samo wystawienie ogłoszenia) oraz tego, czy nieruchomość wymaga dodatkowego przygotowania przed sprzedażą.
Kto płaci prowizję?
W zdecydowanej większości transakcji na rynku wtórnym w Polsce prowizję płaci sprzedający — to on podpisuje umowę pośrednictwa z biurem. Zdarzają się też umowy z prowizją dzieloną między obiema stronami lub płatną przez kupującego, jeśli to on korzysta z usługi poszukiwania nieruchomości — warto ten punkt jasno ustalić przed podpisaniem umowy.
Co powinno wchodzić w skład prowizji
- wycena rynkowa i strategia sprzedaży,
- przygotowanie materiałów: zdjęcia, opis, w segmencie premium — wideo lub spacer wirtualny,
- ekspozycja na portalach ogłoszeniowych i w bazie kontaktów biura,
- obsługa prezentacji i wstępna selekcja kupujących,
- prowadzenie negocjacji,
- koordynacja formalności do dnia podpisania aktu notarialnego.
Pełny zakres działań marketingowych, jaki stosuję przy sprzedaży, opisuję na stronie marketing nieruchomości, a cały proces krok po kroku — na stronie jak pracujemy.
Dlaczego warto pytać o zakres, a nie tylko o procent
Dwie oferty z pozornie tą samą stawką prowizji mogą się bardzo różnić realną wartością usługi. Zanim porównasz kilka biur wyłącznie po wysokości prowizji, sprawdź: czy w cenie jest profesjonalna sesja zdjęciowa, na ilu portalach będzie widoczna oferta, czy biuro ma dostęp do własnej bazy kupujących lub sieci (np. międzynarodowej, jak w przypadku mojej współpracy z eXp Realty), oraz kto faktycznie prowadzi negocjacje i formalności do końca transakcji.
Ile kosztuje bezpłatna wycena
Wstępna wycena rynkowa nieruchomości, którą wykonuję przed podpisaniem jakiejkolwiek umowy, jest bezpłatna i niezobowiązująca — szczegóły na stronie bezpłatna wycena nieruchomości. Dopiero po jej otrzymaniu podejmujesz decyzję, czy i na jakich warunkach chcesz zlecić sprzedaż.
Źródło stawek prowizji: branżowe zestawienie stawek pośredników nieruchomości w Polsce, 2026 (ciodnieruchomosci.pl). Podane widełki mają charakter orientacyjny — konkretna stawka zależy od umowy z danym biurem.