Marketing nieruchomości — jak wygląda promocja Twojej oferty
Dobra cena to dopiero połowa sukcesu — reszta zależy od tego, ile odpowiednich osób zobaczy ofertę i jak dobrze zostanie ona zaprezentowana. Oto konkretny zakres działań marketingowych, jakie stosuję przy sprzedaży i wynajmie.
Zakres działań marketingowych
Zdjęcia i wideo
Profesjonalna sesja zdjęciowa, przy ofertach premium i komercyjnych dodatkowo wideo lub spacer wirtualny.
Opis i pozycjonowanie oferty
Opis podkreślający realne atuty nieruchomości i dopasowany do grupy docelowej kupujących lub najemców.
Portale ogłoszeniowe
Ekspozycja na wiodących portalach nieruchomości w Polsce, z regularną aktualizacją i odświeżaniem oferty.
Baza kontaktów
Bezpośrednie dotarcie do zweryfikowanych kupujących i inwestorów z własnej bazy kontaktów.
Sieć eXp Realty
Dostęp do międzynarodowej sieci agentów — istotny atut przy ofertach premium, komercyjnych i skierowanych do klientów zagranicznych.
Sprzedaż off-market
Dyskretna ekspozycja bez publicznego ogłoszenia — tam, gdzie liczy się prywatność właściciela.
Dlaczego to ma znaczenie
Ta sama nieruchomość, wystawiona z przypadkowym opisem i telefonem z aparatu, oraz ta sama nieruchomość z przemyślaną sesją zdjęciową, precyzyjnym opisem i dotarciem do właściwej grupy kupujących — to często różnica kilku tygodni czasu sprzedaży i realna różnica w uzyskanej cenie. Marketing nieruchomości nie kończy się na wystawieniu ogłoszenia — obejmuje też bieżące monitorowanie zainteresowania i reagowanie, jeśli oferta nie generuje wystarczającego odzewu.
Marketing dopasowany do segmentu
Przy standardowym mieszkaniu priorytetem jest szeroki zasięg na portalach ogłoszeniowych. Przy nieruchomości premium — jakość materiałów i dotarcie do właściwej, węższej grupy kupujących, często w modelu off-market. Przy nieruchomości komercyjnej — przygotowanie materiałów analitycznych (m.in. potencjał przychodowy, TCO) obok samej prezentacji wizualnej.
Pytania o marketing nieruchomości
Czy każda oferta ma sesję zdjęciową i wideo?
Zakres materiałów dopasowuję do typu i segmentu nieruchomości — przy ofertach premium i komercyjnych standardem są profesjonalne zdjęcia, a przy większych obiektach dodatkowo wideo.
Co to znaczy sprzedaż off-market?
To oferta prezentowana bezpośrednio wybranym kupującym z bazy kontaktów i sieci eXp Realty, bez publicznego ogłoszenia.
Czy oferta trafia też do zagranicznych kupujących?
Przy nieruchomościach premium i inwestycyjnych korzystam z międzynarodowej sieci eXp Realty.