Dlaczego dobór biura ma znaczenie
Sprzedaż lub zakup nieruchomości to zwykle jedna z większych transakcji finansowych w życiu. Wybór biura nieruchomości wpływa na finalną cenę, czas trwania procesu i to, ile stresu formalnego weźmiesz na siebie. Poniższe 12 pytań pomoże Ci realnie porównać oferty, zamiast kierować się wyłącznie wysokością prowizji.
Pytania o zakres i warunki współpracy
- Czy umowa jest na wyłączność, czy otwarta? — i co konkretnie zyskujesz w zamian za wyłączność.
- Na jaki okres podpisywana jest umowa i na jakich zasadach można ją wypowiedzieć?
- Jaka jest wysokość prowizji i co dokładnie obejmuje? Zobacz też nasz artykuł: ile kosztuje sprzedaż mieszkania przez biuro nieruchomości.
- Kto płaci prowizję — sprzedający, kupujący, czy jest dzielona?
Pytania o marketing i ekspozycję oferty
- Czy w cenie jest profesjonalna sesja zdjęciowa (a przy większych nieruchomościach — wideo lub spacer wirtualny)?
- Na ilu i jakich portalach będzie widoczna oferta?
- Czy biuro ma własną bazę kontaktów lub dostęp do sieci (np. międzynarodowej), która może przyspieszyć sprzedaż?
Pytania o proces i komunikację
- Kto będzie moją jedną osobą kontaktową przez cały proces — czy sprawa nie zostanie przekazana komuś innemu bez informacji?
- Jak często dostanę informację o postępach — liczba wyświetleń, zapytań, prezentacji?
- Jak wygląda proces negocjacji i kto go prowadzi w moim imieniu?
- Kto zajmie się formalnościami do dnia podpisania aktu notarialnego (lub umowy najmu)?
- Czy biuro ma doświadczenie w moim segmencie nieruchomości — mieszkanie, dom, działka, nieruchomość premium czy komercyjna?
Dokładny opis mojego procesu, krok po kroku, znajdziesz na stronie jak pracujemy, a zakres działań marketingowych — na stronie marketing nieruchomości.
Sygnały ostrzegawcze
Warto zachować ostrożność, jeśli biuro: nie potrafi jasno odpowiedzieć na pytanie o zakres usługi w zamian za prowizję, unika podania konkretnej osoby kontaktowej, proponuje wycenę znacznie wyższą niż realia rynkowe danej dzielnicy (sprawdź orientacyjne widełki cenowe w przewodnikach po dzielnicach Poznania) tylko po to, by pozyskać ofertę, albo nie chce podpisać jasnych warunków umowy na piśmie.